Il Solution Selling è l’arte di vendere soluzioni e non solo prodotti. Ma vendere soluzioni richiede una grande dose di ascolto attivo ed empatico e la capacità di capire sia i bisogni manifesti sia quelli latenti del cliente.

E’ uscito il  libro “Solution Selling. Il Manuale della Vendita Consulenziale” edito da Franco Angeli a questo link scarica gratuitamente il primo capitolo il primo capitolo e indice completo del volume, scaricabile da questo link.