Il Solution Selling è l’arte di vendere soluzioni e non solo prodotti. Ma vendere soluzioni richiede una grande dose di ascolto attivo ed empatico e la capacità di capire sia i bisogni manifesti sia quelli latenti del cliente.

E’ uscito il  libro “Solution Selling. Il Manuale della Vendita Consulenziale” edito da Franco Angeli a questo link scarica gratuitamente il primo capitolo il primo capitolo e indice completo del volume, scaricabile da questo link.

Questo manuale vi accompagna a scoprire il vostro “capitale psicologico” (PsyCap) e riuscire così a incrementare le performance di vendita. Fare Solution Selling non vuol dire lavorare solo sulla vendita ma significa muoversi ad ampio raggio, toccando in profondità il capitale psicologico del venditore. Ad esempio, solo chi è ottimista e positivo trasferisce questi suoi atteggiamenti positivi al cliente e crea un clima di acquisto favorevole alla vendita. Se si raggiunge un livello elevato di PsyCap, ad esempio, l’atteggiamento sul lavoro sarà positivo, ci si sentirà soddisfatti e impegnati e quindi lo stress sarà molto più gestibile. E naturalmente livelli di stress più bassi e maggiore soddisfazione sono collegati direttamente ad una migliore performance di vendita. Oltre a questi aspetti, il libro offre gli strumenti per l’ascolto empatico e attivo del cliente, indispensabili per poter offrire soluzioni su misura.

Per gli interessati, è stato anche progettato un corso in full-immersion che si terrà a Ferrara il 3 e 4 giugno (Register) dove accrescere, sperimentare e praticare le proprie capacità di vendita orientata alle soluzioni. Il programma del corso corrisponde all’indice del libro. La sede verrà comunicata agli iscritti entro 15 giorni dall’evento.

E’ possibile acquistare il biglietto di partecipazione direttamente su Eventbrite o scrivere al nostro form per avere informazioni su altre opzioni di pagamento.

Buona lettura e buona partecipazione